c 10-00 до 12-30
увеличиваем доход магазина, средний чек и маржинальность покупок
- 2,5 часа — мини курс МВА по управлению продажами
- Интенсив-практикум — это концентрат проверенных на практике приёмов и технологий, о которых я подробно расскажу и поделюсь лайфхаками
- Мы разберём кейсы и лучшие практики успешных российских компаний различного масштаба
- Вы сможете легко адаптировать рассмотренные приёмы для своей отрасли и компании: самостоятельно, опираясь на предоставленные чек-листы, формы и лонгриды или совместно с консультантом в зависимости от выбранного Вами пакета услуг
- Сможете увеличить доход магазина на 20%, а средний чек - минимум на 10%
Приёмы увеличения среднего чека
Логика и приёмы предложения сопутствующего товара и допродажи на кассе
Распределение торговых площадей: как оценить эффективность их использования и разработать продающую выкладку.
Какие акции помогают зарабатывать больше. Как планировать и рассчитывать эффективность промо
Наталья Антонова
Автор и ведущая интенсива-практикума
Эксперт-аналитик, консультант-практик по управлению ассортиментом, закупками и продажами в розничной и оптовой торговле, производственной компании. Опыт работы более 20 лет. Со-основатель и директор Центра «Максимум».
Зарубежные стажировки:
SPAR International. Young Managers Programme 2006, SPAR Netherlands;
SPAR International Конференция Innovation in Retailing, London, 2007;
в рамках программы Федерального министерства экономики и энергетики по подготовке управленческих кадров, повышение квалификации в сферах бизнес-администрирования и международного экономического сотрудничества, организатор GIZ, Немецкое общество по Международному Сотрудничеству, ГмбХ, Германия, 2015 с проектом повышение эффективности кафе-пекарен.
Ключевые компетенции:
- Создание концепции и стратегии развития магазина/сети, масштабирования.
- Реорганизация закупок и продаж.
- Вывод производственных и торговых компаний на новые рынки.
- Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента.
- Постановка системы работы с поставщиками, анализ ее эффективности.
- Анализ и оптимизация ассортимента и запасов в розничной и оптовой торговле.
- Разработка и внедрение системы KPI и мотивации.
- Оптимизация процессов и разработка стандартов работы.
- Организация поставок в розничные сети.
- Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями.
- Повышение доходности ассортиментного портфеля.
- Разработка и реализация мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании.
- Развитие торговых команд.
Проведено более 200 тренингов и мастер-классов для владельцев и управляющих магазинами, количество слушателей более 2500 человек, более 25 региональных проектов от аудита до результата.
Рост выручки при работе с отделами продаж B2C и B2B от 15 до 25%, увеличение прибыли – 10%-15%
80% владельцев розничного бизнеса после индивидуального консалтинга улучшают экономические показатели и открывают новые направления.
политикой конфиденциальности